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2011年西班牙超级杯市场份额第一的vivo,难逃高端
2021-11-15 17:20
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当下,由于芯片缺少以及疫情的问题,全球手机市场正在经历一场空前的危机,据知名市调公司IDC数据显示,2021Q3全球手机出货量为3.312部,与去年同期相比出现了6.7%的降幅,远超IDC此

当下,由于芯片缺少以及疫情的问题,全球手机市场正在经历一场空前的危机,据知名市调公司IDC数据显示,2021Q3全球手机出货量为3.312部,与去年同期相比出现了6.7%的降幅,远超IDC此前预测的2.9%下降幅度。

着这场全球性的行业“灾难”中,一向以供应链韧性而著称的苹果,也收到芯片以及产能的影响使新产品发布的销售进度拖沓缓慢,据悉,iphone 13 pro max 的订单已经排到了12月份。而民族企业华为,因收到芯片断供的影响,2021年手机出货量处于连续下滑的态势。

华为市占率下降的另一面,对于其它国产品牌而言是一个良好的扩张时机,“ov华米”的另外三家市占率在这一阶段均有所上升,vivo更是登上了国内手机市场占有率第一的宝座。

相比oppo与小米的动作频繁,“闷声发大财”的vivo做对了什么?


属于OV的时代:制定规则


从小霸王学习机到手机,从一间小厂到步步高集团,再到1999年的“分家”,步步高的发展历程可以说就是ov的诞生史。

1999年初,随着步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司后,oppo与vivo虽然有着相同的血统和相似的发展轨迹,但同在手机市场中的二者不可避免的走上了竞争者的道路,而“蓝绿二厂”的竞争过程,也在一定程度上为早期国内的手机市场奠定了一些延传至今的“规则”。

“明星流量+新品”手机玩成流行单品,营销结合渠道无缝衔接。

从进入智能手机时代开始算起,“营销”已是oppo与vivo卖货的中坚力量,在那个买智能手机不看参数的年代,当红小鲜肉的形象被oppo和vivo铺到了消费者视线所及的每一个地方。

从线上APP的开屏广告到综艺冠名,只要上网冲浪你就逃不出ov的营销“魔掌”;线下渠道从大城市的地铁站到十八线小县城的街边,也许消费者知道苹果手机,但那也许只是一个传说,而ov做到的则是电视上让你看到我的广告,出门就让你看到我的门店。

早期的oppo和vivo看起来像是彻头彻尾的营销型企业,产品的设计要素基本也都是为了营销而量身打造,都是些无关性能的非刚需功能,如配色、影音和超薄等,这些与外观和娱乐相关的功能是ov早期在广告营销中着重强调的点。

彼时,网络手游尚未出现,消费者对手机的性能和芯片等“硬实力”需求尚未觉醒,ov用飓风般的营销能力和渠道统治力制定了这个时期的手机行业规则,当然也吃到了一手的红利。

好景不长,随着行业的发展和消费者认知的提升,人们逐渐意识到oppo和vivo的产品性能与价格不成正比,对于ov而言一味的只靠营销已经不能让消费者为产品买单,为自身产品的溢价部分找到价值锚定点成了亟待解决的问题。

在那个日新月异的时期,变化不止发生在科技界,真实世界中城市化进程也在加快,人与人之间在社交层面上出现撕裂感,网络的出现让人们的沟通有了桥梁,而手机则成为了沟通工具,社交仍是人们对于手机得主要需求,而拍照分享成为了拉进彼此距离的新选项。

从网络信息的发展进程阶段来看,网速的提升也使得人们对信息的摄取方式,发生了从文字到图片的变迁,需求产生,网络信号的基建满足基本条件,手机顺势开始在镜头像素上做起文章。

镜头接棒营销成为人们新的购机参考指标,由此消费者开启了对手机“硬实力”的追求。对于ov而言,营销不再是提升产品销量要考虑的唯一要素,二者走上了提升配置优化产品的发展正轨。

继而,移动互联网成为新基建,人们生活中手机使用程度加重,开始出现快充功能;端游向手游迁移,大型手游出现,消费者对手机运存、屏幕刷新率等性能开始有要求。

小米、魅族、华为等手机厂商崛起,产品性能成为智能手机市场统治力的衡量标准,ov丧失市场统治力,产品从“高价低配”向“低价高配”发生转型。


VIVO护城河,低价高配的IQOO


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